Prepare a equipe para o treinamento
Comece reunindo a rotina do time
A gente começa juntando o que já existe: como o time negocia com fornecedores e clientes, quais reuniões acontecem toda semana. Reúna exemplos recentes, bons e difíceis. Um retrato simples e honesto da rotina vale mais do que uma lista perfeita.
Escreva como cada negociação acontece hoje
Escreva com o time como uma negociação anda hoje: quem participa, quem decide, quem avisa o cliente. Essas conversas ajudam a achar os pontos onde todo mundo trava e onde o treino pode ajudar de verdade.
Confira os acordos já feitos com fornecedores
Reveja com calma os acordos e contratos já fechados com fornecedores e parceiros. O que ficou combinado, o que mudou, o que ainda gera dúvida. Ninguém precisa decorar tudo — só ter isso à mão facilita a conversa durante o treino.
Faça um ensaio com a equipe
Antes do dia do treino, reúna a equipe para um ensaio tranquilo: uma negociação de prazo e uma de reajuste. Não precisa ser perfeito. A ideia é sentir onde o time se apoia e onde precisa de mais apoio.
Combine os próximos passos
Combine com o time quem acompanha as negociações depois, como registrar o que deu certo e quem recebe um alerta quando algo trava. Um bom treino continua depois do encontro, com a equipe se apoiando no dia a dia.